Conhece a Ally: Das origens na agricultura à sementeira de precisão
Quando se trabalha com máquinas agrícolas, compreender a própria agricultura faz toda a diferença.
Para o Ally Wharton, a agricultura sempre fez parte da vida. Vindo de uma família de agricultores, a sua carreira levou-o a passar pela mecanização agrícola, pelas vendas internacionais, pelo desenvolvimento de negócios e, mais recentemente, pela sementeira de precisão na Stanhay.
Hoje, o Ally é o nosso Diretor de Vendas e trabalha com produtores, revendedores e clientes em vários mercados. Mas o seu percurso até chegar a este cargo não foi nada fácil.
De uma origem rural para o setor das máquinas agrícolas
O interesse do Ally por máquinas agrícolas começou com a sua experiência no mundo da agricultura e evoluiu para uma carreira a trabalhar com equipamentos em diferentes áreas do setor.
Ele estudou Mecanização Agrícola no Royal Agricultural College, onde tirou a licenciatura em Ciências antes de fazer um MBA em Agricultura.
Os seus estudos universitários centraram-se bastante na vertente prática da maquinaria agrícola. O seu trabalho de licenciatura analisou a utilização de transmissões CVT na agricultura, enquanto o seu trabalho de mestrado se centrou na forma como se poderia desenvolver um trator de nicho para atrair um mercado mais vasto.
A Ally diz: «Sempre me interessei por saber como funcionam as máquinas, mas também pelo motivo pelo qual as pessoas as escolhem. Uma máquina pode ser tecnicamente muito boa, mas tem de fazer sentido para quem a usa.»
Essa combinação de conhecimentos técnicos e visão comercial tem sido uma parte importante da carreira da Ally.
Uma carreira que o levou a viajar pelo mundo inteiro
Antes de entrar para a Stanhay, a Ally trabalhou em várias áreas do setor das máquinas agrícolas.
A sua experiência inclui vendas e desenvolvimento de negócios com fabricantes de equipamento de cultivo, tratores, máquinas de colheita e sementeira, bem como trabalho no mercado de lagartas e chassis agrícolas.
Ele também tem trabalhado bastante com mercados internacionais, incluindo a Europa, a Ásia Central, África e a América do Norte, nomeadamente no Japão e nos países bálticos.
«A agricultura pode ser muito diferente de um país para outro, mas os agricultores enfrentam muitas vezes os mesmos desafios, estejam onde estiverem no mundo. As condições podem ser diferentes, mas, muitas vezes, os problemas são familiares e as soluções também podem sê-lo. É uma das coisas que mais gosto no meu trabalho a nível internacional: ver como uma ideia ou solução pode ser adaptada para funcionar em mercados diferentes.»
Essa experiência internacional é especialmente relevante para o seu cargo na Stanhay, onde as nossas máquinas estão a trabalhar com produtores numa vasta gama de mercados e condições de cultivo.
A descoberta da sementeira de precisão
O Ally juntou-se à Stanhay em 2023, trazendo a sua experiência em maquinaria agrícola e desenvolvimento de negócios internacionais para uma empresa com uma área de especialização muito específica: a sementeira de precisão de hortaliças.
Era a escolha perfeita para alguém com um grande interesse por maquinaria e agricultura, mas também trouxe um novo nível de especialização.
Desde cenouras e cebolas até folhas jovens, culturas para salada e sementes maiores, a sementeira de precisão envolve imensas variáveis.
«O que eu gosto na sementeira de precisão é a atenção aos detalhes. Não se trata simplesmente de colocar uma semente no solo. Tens de ter em conta a cultura, a semente, o solo, o espaçamento e as condições, e cada um desses fatores pode afetar o resultado. Acertar nesses detalhes é o que faz a diferença.»
Para a Ally, é aqui que a parte técnica do trabalho se torna particularmente interessante.
Manter o cliente no centro
Uma das coisas de que o Ally mais gosta no seu trabalho é falar com os agricultores e ver como as máquinas estão a ser utilizadas no campo.
As conversas nem sempre começam com uma máquina. Às vezes, começam com um problema. Pode ser uma dúvida sobre o espaçamento, a colocação das sementes, a configuração da máquina ou como conseguir uma determinada densidade de plantação.
«As melhores conversas são, normalmente, aquelas em que alguém explica o que pretende alcançar e nós partimos daí para trabalhar de trás para a frente. É aí que podes começar a pensar no que vai realmente funcionar para essa pessoa.»
Para a Ally, essa abordagem prática é importante porque as máquinas agrícolas têm de dar conta do recado no mundo real. Uma máquina pode parecer impressionante no papel, mas o que importa é o seu desempenho quando está a plantar uma cultura num campo.
Uma carreira que não para de evoluir
Depois de mais de três décadas no setor das máquinas agrícolas, a Ally continua a apreciar a variedade que este setor oferece. Desde conversar com agricultores no Reino Unido até trabalhar com revendedores internacionais, não há dois dias que sejam exatamente iguais.
E para alguém que cresceu no meio da agricultura, trabalhar com máquinas agrícolas sempre me pareceu algo natural.
«Sempre gostei de estar envolvido na agricultura. É um setor prático, e dá para ver os resultados do que estás a fazer. Isso é algo que sempre achei gratificante.»
Hoje, essa experiência está a ajudar a Ally a apoiar os clientes da Stanhay na procura de formas mais precisas, eficientes e práticas de plantar as suas culturas.
Quer se trate de uma máquina nova, de uma aplicação diferente ou simplesmente de uma dúvida sobre o que poderá funcionar melhor, a Ally tem sempre todo o gosto em discutir o assunto contigo.