Poznajcie Ally: Od rolniczych korzeni do precyzyjnego siewu

W branży maszyn rolniczych znajomość samej działalności rolniczej ma ogromne znaczenie.

Dla Ally’ego Whartona rolnictwo zawsze było częścią życia. Pochodzi z rodziny rolniczej, a jego kariera zawodowa obejmowała takie dziedziny, jak mechanizacja rolnictwa, sprzedaż międzynarodowa, rozwój biznesu, a ostatnio – precyzyjny siew w firmie Stanhay.

Obecnie Ally pełni funkcję kierownika ds. sprzedaży i współpracuje z producentami, dystrybutorami oraz klientami na różnych rynkach. Jednak droga, która doprowadziła go do tej roli, wcale nie była prosta.

Od korzeni w rolnictwie do maszyn rolniczych

Zainteresowanie Ally’ego maszynami rolniczymi wynikało z jego rolniczych korzeni i przerodziło się w karierę zawodową związaną z obsługą sprzętu w różnych gałęziach tej branży.

Studiował mechanizację rolnictwa w Królewskiej Wyższej Szkole Rolniczej, gdzie uzyskał tytuł licencjata, a następnie tytuł MBA w dziedzinie rolnictwa.

Jego studia wyższe skupiały się w dużej mierze na praktycznych aspektach maszyn rolniczych. W ramach pracy licencjackiej badał zastosowanie przekładni CVT w rolnictwie, natomiast w pracy magisterskiej z zakresu MBA skupił się na tym, w jaki sposób można opracować niszowy model ciągnika, aby przyciągnąć szerszą grupę odbiorców.

Ally mówi: „Zawsze interesowało mnie nie tylko to, jak działają maszyny, ale także dlaczego ludzie je wybierają. Maszyna może być pod względem technicznym bardzo dobra, ale i tak musi mieć sens dla osoby, która z niej korzysta”.

To połączenie wiedzy technicznej i zrozumienia zagadnień biznesowych odgrywało zawsze istotną rolę w karierze Ally’ego.

Kariera, która zaprowadziła go w różne zakątki świata

Zanim dołączyła do firmy Stanhay, Ally pracowała w różnych obszarach branży maszyn rolniczych.

Jego doświadczenie obejmuje sprzedaż i rozwój działalności w firmach produkujących maszyny uprawowe, ciągniki, maszyny do zbiorów i siewu, a także pracę na rynku gąsienic i podwozi rolniczych.

Prowadził również szeroko zakrojoną działalność na rynkach międzynarodowych, w tym w Europie, Azji Środkowej, Afryce i Ameryce Północnej, a w szczególności w Japonii i krajach bałtyckich.

„Rolnictwo może wyglądać zupełnie inaczej w poszczególnych krajach, ale rolnicy często borykają się z tymi samymi wyzwaniami, niezależnie od tego, gdzie na świecie się znajdują. Warunki mogą się różnić, ale problemy są często podobne, podobnie jak rozwiązania. To jedna z rzeczy, które najbardziej cenię w pracy na arenie międzynarodowej – możliwość obserwowania, jak pomysł lub rozwiązanie można dostosować tak, by sprawdziło się na różnych rynkach”.

To międzynarodowe doświadczenie ma szczególne znaczenie dla pełnionej przez niego funkcji w firmie Stanhay, gdzie nasze maszyny są wykorzystywane przez rolników na wielu różnych rynkach i w różnorodnych warunkach uprawy.

Jak osiągnąć precyzyjny siew

Ally dołączył do firmy Stanhay w 2023 roku, wnosząc swoje doświadczenie w dziedzinie maszyn rolniczych oraz rozwoju działalności międzynarodowej do przedsiębiorstwa specjalizującego się w bardzo konkretnej dziedzinie: precyzyjnym wysiewie warzyw.

Było to idealne rozwiązanie dla kogoś, kto żywo interesował się maszynami i rolnictwem, ale jednocześnie wiązało się z nowym poziomem specjalizacji.

Od marchwi i cebuli po młode liście, warzywa sałatkowe i większe nasiona – precyzyjny siew wiąże się z wieloma zmiennymi.

„W siewie precyzyjnym najbardziej podoba mi się dbałość o szczegóły. Nie chodzi tu po prostu o umieszczenie nasion w ziemi. Trzeba brać pod uwagę uprawę, nasiona, glebę, odstępy między nasionami oraz warunki, a każdy z tych czynników może wpłynąć na wynik. To właśnie dbałość o te szczegóły decyduje o sukcesie”.

Dla Ally właśnie w tym momencie techniczna strona tej pracy staje się szczególnie interesująca.

Klient w centrum uwagi

Jedną z rzeczy, które Ally najbardziej ceni w swojej pracy, są rozmowy z rolnikami i obserwowanie, jak maszyny są wykorzystywane w terenie.

Rozmowy nie zawsze zaczynają się od maszyny. Czasami punktem wyjścia jest jakiś problem. Może to być pytanie dotyczące odstępów, rozmieszczenia nasion, konfiguracji maszyny lub sposobu uzyskania określonej gęstości wysiewu.

„Najlepsze rozmowy to zazwyczaj te, w których ktoś wyjaśnia, co chce osiągnąć, a my zaczynamy od tego punktu i idziemy wstecz. Właśnie wtedy można zacząć zastanawiać się, co faktycznie się dla tej osoby sprawdzi”.

Dla Ally to praktyczne podejście jest ważne, ponieważ maszyny rolnicze muszą sprawdzać się w rzeczywistych warunkach. Maszyna może wyglądać imponująco na papierze, ale liczy się to, jak radzi sobie podczas siewu na polu.

Kariera, która nieustannie się rozwija

Po ponad trzech dekadach pracy w branży maszyn rolniczych Ally wciąż czerpie radość z różnorodności, jaką oferuje ta branża. Od rozmów z rolnikami w Wielkiej Brytanii po współpracę z międzynarodowymi dealerami – żaden dzień nie jest taki sam.

A dla kogoś, kto dorastał w środowisku rolniczym, praca z maszynami rolniczymi zawsze wydawała mi się czymś naturalnym.

„Zawsze lubiłem przebywać w środowisku rolniczym. To praktyczna branża, w której widać efekty swojej pracy. To coś, co zawsze sprawiało mi satysfakcję”.

Dziś to doświadczenie pomaga Ally wspierać klientów firmy Stanhay w poszukiwaniu dokładniejszych, wydajniejszych i bardziej praktycznych sposobów uprawy roślin.

Niezależnie od tego, czy chodzi o nową maszynę, inne zastosowanie, czy po prostu pytanie o to, co sprawdzi się najlepiej, Ally zawsze chętnie omówi z Tobą tę kwestię.