Ti presento Ally: dalle origini contadine alla semina di precisione

Quando lavori nel settore delle macchine agricole, capire come funziona l’agricoltura fa davvero la differenza.

Per Ally Wharton, l’agricoltura è sempre stata parte integrante della sua vita. Provenendo da una famiglia di agricoltori, la sua carriera lo ha portato a occuparsi di meccanizzazione agricola, vendite internazionali, sviluppo commerciale e, più recentemente, di semina di precisione con Stanhay.

Oggi Ally è il nostro responsabile vendite e lavora con coltivatori, rivenditori e clienti in diversi mercati. Ma il suo percorso per arrivare a ricoprire questo ruolo è stato tutt’altro che semplice.

Dalle origini contadine alle macchine agricole

L’interesse di Ally per le macchine agricole è nato dal suo background agricolo e si è poi trasformato in una carriera nel settore, lavorando con attrezzature in diversi ambiti dell’industria.

Ha studiato Meccanizzazione agricola al Royal Agricultural College, dove ha conseguito una laurea triennale prima di proseguire gli studi e ottenere un MBA in Agricoltura.

I suoi studi universitari erano fortemente incentrati sull’aspetto pratico delle macchine agricole. La sua tesi di laurea triennale verteva sull’uso delle trasmissioni CVT in agricoltura, mentre la sua tesi di MBA si concentrava su come sviluppare un trattore di nicchia in grado di attrarre un mercato più ampio.

Ally dice: «Mi ha sempre interessato capire come funzionano le macchine, ma anche perché le persone le scelgono. Una macchina può essere tecnicamente ottima, ma deve comunque avere senso per chi la usa».

Quella combinazione di competenze tecniche e senso degli affari ha sempre rappresentato una parte importante della carriera di Ally.

Una carriera che lo ha portato in giro per il mondo

Prima di entrare a far parte di Stanhay, Ally ha lavorato in diversi settori dell’industria delle macchine agricole.

Ha maturato esperienza nel settore delle vendite e dello sviluppo commerciale presso aziende produttrici di macchine per la lavorazione del terreno, trattori, mietitrici e seminatrici, oltre ad aver lavorato nel mercato dei cingoli e dei telai per macchine agricole.

Ha inoltre lavorato a lungo con i mercati internazionali, tra cui Europa, Asia centrale, Africa e Nord America, in particolare in Giappone e nei Paesi baltici.

“L’agricoltura può variare molto da un paese all’altro, ma gli agricoltori spesso affrontano le stesse sfide, ovunque si trovino nel mondo. Le condizioni possono essere diverse, ma molto spesso i problemi sono simili, e lo stesso vale per le soluzioni. Questa è una delle cose che mi piace di più del lavorare a livello internazionale: vedere come un’idea o una soluzione possa essere adattata per funzionare in mercati diversi.”

Quell’esperienza internazionale è particolarmente importante per il suo ruolo in Stanhay, dove le nostre macchine vengono utilizzate dagli agricoltori in una vasta gamma di mercati e condizioni colturali.

Alla scoperta della semina di precisione

Ally è entrato a far parte di Stanhay nel 2023, portando la sua esperienza nel settore delle macchine agricole e nello sviluppo commerciale internazionale in un’azienda specializzata in un ambito molto specifico: la semina di precisione degli ortaggi.

Era la scelta perfetta per chi ha un forte interesse per i macchinari e l’agricoltura, ma ha anche portato con sé un nuovo livello di specializzazione.

Dalle carote alle cipolle, passando per le insalate novelle, le colture da insalata e i semi più grandi, la semina di precisione comporta tantissime variabili.

“Quello che mi piace della semina di precisione è l’attenzione ai dettagli. Non si tratta semplicemente di mettere un seme nel terreno. Devi considerare la coltura, il seme, il terreno, la distanza tra i semi e le condizioni ambientali, e ognuno di questi fattori può influire sul risultato. È proprio curare questi dettagli che fa la differenza.”

Per Ally, è proprio qui che l’aspetto tecnico del lavoro diventa particolarmente interessante.

Mettere il cliente al centro

Una delle cose che Ally apprezza di più del suo lavoro è parlare con gli agricoltori e vedere come vengono utilizzate le macchine nei campi.

Le conversazioni non partono sempre da una macchina. A volte partono da un problema. Potrebbe trattarsi di una domanda sulla spaziatura, sul posizionamento dei semi, sulla configurazione della macchina o su come ottenere una determinata densità di semina.

“Le conversazioni migliori sono di solito quelle in cui qualcuno spiega cosa sta cercando di ottenere e noi partiamo da lì per lavorare a ritroso. È in quel momento che puoi iniziare a capire cosa funzionerà davvero per loro.”

Per Ally, questo approccio pratico è importante perché le macchine agricole devono dare il meglio nel mondo reale. Una macchina può sembrare fantastica sulla carta, ma ciò che conta è come si comporta quando semina un campo.

Una carriera in continua evoluzione

Dopo oltre tre decenni nel settore delle macchine agricole, Ally continua ad apprezzare la varietà che questo settore offre. Che si tratti di parlare con gli agricoltori nel Regno Unito o di lavorare con i rivenditori internazionali, non c’è mai un giorno uguale all’altro.

E per uno che è cresciuto in un ambiente contadino, lavorare con le macchine agricole mi è sempre sembrato una cosa del tutto naturale.

“Mi è sempre piaciuto avere a che fare con l’agricoltura. È un settore concreto, in cui puoi vedere i risultati di quello che fai. È una cosa che ho sempre trovato gratificante.”

Oggi, quell’esperienza sta aiutando Ally ad assistere i clienti di Stanhay nella ricerca di metodi più precisi, efficienti e pratici per la messa a dimora delle loro colture.

Che si tratti di una nuova macchina, di un’applicazione diversa o semplicemente di un dubbio su quale sia la soluzione migliore, Ally è sempre pronta a discuterne con te.