Rencontrez Ally : des origines agricoles au semis de précision

Lorsque l’on travaille dans le secteur des machines agricoles, le fait de bien comprendre l’agriculture elle-même fait toute la différence.

Pour Ally Wharton, l’agriculture a toujours fait partie de sa vie. Issu d’un milieu agricole, il a mené une carrière qui l’a conduit à s’intéresser à la mécanisation agricole, aux ventes internationales, au développement commercial et, plus récemment, au semis de précision chez Stanhay.

Aujourd’hui, Ally occupe le poste de directeur commercial et travaille avec des producteurs, des distributeurs et des clients sur divers marchés. Mais son parcours pour accéder à ce poste a été tout sauf simple.

Du milieu agricole aux machines agricoles

L’intérêt d’Ally pour les machines agricoles est né de ses origines agricoles et s’est transformé en une carrière consacrée aux équipements dans différents secteurs de l’industrie.

Il a suivi des études de mécanisation agricole au Royal Agricultural College, où il a obtenu une licence en sciences avant de poursuivre ses études pour décrocher un MBA en agriculture.

Ses études universitaires étaient fortement axées sur l’aspect pratique des machines agricoles. Son mémoire de licence portait sur l’utilisation des transmissions à variation continue (CVT) dans le secteur agricole, tandis que son mémoire de MBA s’est concentré sur la manière dont un tracteur de niche pourrait être développé pour séduire un marché plus large.

Ally déclare : « Je me suis toujours intéressée au fonctionnement des machines, mais aussi aux raisons pour lesquelles les gens les choisissent. Une machine peut être très performante sur le plan technique, mais elle doit tout de même répondre aux besoins de la personne qui l’utilise. »

Cette alliance entre connaissances techniques et sens des affaires a toujours occupé une place importante dans la carrière d’Ally.

Une carrière qui l’a conduit aux quatre coins du monde

Avant de rejoindre Stanhay, Ally a travaillé dans plusieurs secteurs du secteur des machines agricoles.

Son expérience couvre les domaines de la vente et du développement commercial auprès de fabricants de matériel de labour, de tracteurs, de machines de récolte et de semis, ainsi que le marché des chenilles et des trains de roulement agricoles.

Il a également beaucoup travaillé sur les marchés internationaux, notamment en Europe, en Asie centrale, en Afrique et en Amérique du Nord, plus particulièrement au Japon et dans les pays baltes.

« L’agriculture peut prendre des formes très différentes d’un pays à l’autre, mais les agriculteurs sont souvent confrontés aux mêmes défis, où qu’ils se trouvent dans le monde. Les conditions peuvent varier, mais bien souvent, les problèmes sont similaires, tout comme les solutions. C’est l’un des aspects que j’apprécie dans mon travail à l’international : voir comment une idée ou une solution peut être adaptée pour fonctionner sur différents marchés. »

Cette expérience internationale est particulièrement pertinente pour son poste chez Stanhay, où nos machines sont utilisées par des agriculteurs sur un large éventail de marchés et dans des conditions de culture très variées.

Son parcours vers le semis de précision

Ally a rejoint Stanhay en 2023, apportant son expérience dans le domaine des machines agricoles et du développement commercial à l’international à une entreprise spécialisée dans un domaine très spécifique : le semis de légumes de précision.

C’était un choix tout naturel pour quelqu’un qui s’intéressait vivement aux machines et à l’agriculture, mais cela a également marqué le début d’un nouveau niveau de spécialisation.

Des carottes et des oignons aux jeunes pousses, en passant par les cultures de salade et les graines plus grosses, le semis de précision comporte de nombreuses variables.

« Ce que j’apprécie dans le semis de précision, c’est le souci du détail. Il ne s’agit pas simplement de mettre une graine en terre. Il faut tenir compte de la culture, de la graine, du sol, de l’espacement et des conditions, et chacun de ces facteurs peut influencer le résultat. C’est en maîtrisant ces détails que l’on fait la différence. »

Pour Ally, c’est là que l’aspect technique de son métier devient particulièrement intéressant.

Placer le client au cœur de nos préoccupations

L’une des choses qu’Ally apprécie le plus dans son travail, c’est de discuter avec les agriculteurs et de voir comment les machines sont utilisées dans les champs.

Les discussions ne commencent pas toujours par une machine. Parfois, elles partent d’un problème. Il peut s’agir d’une question concernant l’espacement, le placement des semences, la configuration de la machine ou la manière d’obtenir une densité de plantation particulière.

« Les meilleures discussions ont généralement lieu lorsque quelqu’un explique ce qu’il cherche à réaliser et que nous partons de là pour remonter en amont. C’est à ce moment-là que l’on peut commencer à réfléchir à ce qui fonctionnera réellement pour cette personne. »

Pour Ally, cette approche pratique est importante, car les machines agricoles doivent faire leurs preuves dans la réalité. Une machine peut paraître impressionnante sur le papier, mais ce qui compte, c’est sa performance lorsqu’elle sème une culture dans un champ.

Une carrière en constante évolution

Après plus de trois décennies passées dans le secteur des machines agricoles, Ally apprécie toujours autant la diversité qu’offre ce secteur. Qu’il s’agisse de discuter avec des agriculteurs au Royaume-Uni ou de collaborer avec des concessionnaires internationaux, aucune journée ne se ressemble.

Et pour quelqu’un qui a grandi dans un milieu agricole, travailler avec des machines agricoles m’a toujours semblé tout à fait naturel.

« J’ai toujours aimé évoluer dans le milieu agricole. C’est un secteur concret, où l’on peut voir les résultats de son travail. C’est quelque chose que j’ai toujours trouvé gratifiant. »

Aujourd’hui, cette expérience permet à Ally d’accompagner les clients de Stanhay dans leur recherche de méthodes plus précises, plus efficaces et plus pratiques pour mettre en place leurs cultures.

Qu’il s’agisse d’une nouvelle machine, d’une application différente ou simplement d’une question sur la solution la plus adaptée, Ally se fera toujours un plaisir d’en discuter avec vous.